傻子瓜子(傻子瓜子與改革開放的故事)

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2018年10月24日，國家工商聯對外公布的改革開放40年百名傑出民營企業家名單中：

年廣九以“傻子瓜子創始人”的身份，與任正非，馬雲，馬化騰，許家印等知名企業家 等並列榜單，還被稱為中國第一商販。

同年的11月份，《魯豫有約一日行》給他做了一天的專訪，探尋他幾十年的經商之道。

更厲害的是，連《鄧小平文選》第三卷43條這樣記錄：“安徽省蕪湖市的一家個體戶，他雇工經營，製作和銷售瓜子，稱為傻子瓜子，得以致富”。

看著不起眼的小小瓜子，如何做到榜單上跟馬雲這些大腕平起平坐呢？我們來看看年廣九的故事。

1937年，年廣九出生於安徽省懷遠縣，解放前跟父親逃荒來到了蕪湖。

到了蕪湖後，他父親就以擺攤賣水果為生，年廣九在九歲的時候就肩扛稱杆跟父親在街頭叫賣。

小時候的年廣九看到父親賣水果和氣待客薄利經營，這經營法則一直刻進他的腦海裏。

父親病逝後，年廣九就繼承父業繼續擺攤，他擺攤又創新了下，可以先嚐後買，滿意的就稱幾斤，不滿意的嚐了也不要錢。

還有一些難纏的顧客，回來說不夠秤的，少找錢的，年廣九也不計較，爽快的給補水果補錢，

街上其他賣東西的人都在嘲笑他，因年廣九是蕪湖北邊的口音，開始來的時候大家都叫他“侉子”。

最後看見他賣東西那麽傻乎乎的，大家都開始給他叫“傻子”，年廣九對這個稱呼也沒反感，這“傻子”就一直是他的代名詞。

賣水果的時候他發現炒板栗這生意比賣水果有保障，之後就開始炒板栗。

1963年，賣板栗被定為投機倒把罪判刑一年，出獄後，年廣九不敢賣板栗了。

但也還要擺攤吃飯維持生活，想來想去已經有炒板栗的經驗，那就開始炒瓜子賣。

1966年文革爆發，批判個體戶走資本主義道路的大字報又指向他，這次又進去被關了20多天。

出來之後，年廣九並沒有被這打擊給打倒，這期間大家都在關心國家大事，年廣九卻還是悄悄的發展他的瓜子事業。

每天晚上七八點鍾就開始炒瓜子，一炒就是幾百斤，一幹就幹到淩晨五點，睡到早上七點鍾就起來開始分包。

到中午12點人們下班的時候，年廣九就把分好包的瓜子拿出來賣，買一包瓜子還用手抓一把送顧客。

下午又開始包瓜子，到六點別人下班的時候又是賣瓜子的時候，就這樣如此循環。

1976年文革結束了，那時候人們上班一個月還是拿十多塊錢的工資，可這悶聲發大財的年廣九已經賺有100萬。

在那年代的100萬說出來會嚇人，比現在的幾個億都會讓人震驚。

轉眼到了八十年代，大地回春，賺到錢的年廣九又決定放開手腳大幹。

立即遭到了第一任妻子耿秀雲的強烈反對，就罵他“難道你坐牢還沒有坐夠嗎”？

但年廣九不為所動，反駁道：“如果看準了機會不抓住，這不是虧了嗎”？最終兩個人意見不合，鬧了離婚。

1981年的年底，年廣九說幹就幹，在郊區阡坡山租地蓋了廠房，把以前自己在家裏炒瓜子的小作坊改革成100多人的大廠房，並且注冊了“傻子瓜子”商標。

成為整個蕪湖市第一家私營企業——傻子瓜子廠。作為一個大字不識的文盲，

一下子辦了一個100多人的工廠，引起轟動，這氣魄這膽量確實是一般人不具備的。

1982年，年廣九把瓜子有原來2.4元一斤降到1.76元一斤，這下子銷量猛漲，高峰一天都要賣20萬斤。

讓“傻子瓜子”品牌在同行中脫穎而出，一下子走向全國。等一段時間就把價格又漲到1.9元一斤，這時候依然暢銷。

當時降價那麽多，很多人說他是不是瘋了，原來他是為了打出品牌，這就是精明人玩的戰略。

不過由於那時候的政策限製，私人企業雇工人數不能超過7個人，年廣九在1983年又跑到靠近上海的昆山創辦了瓜子廠。

1984年7月1日，年廣九與新蕪勞服公司，清水工業公司聯營成立了“蕪湖傻子瓜子公司”。

1985年，年廣九又玩起了新創意，搞起了有獎銷售活動，頭等獎為一輛上海牌轎車。

如此巨獎的刺激，每天買傻子瓜子的顧客都排起50米的長隊，隻用3個月的時間，就實現利潤100多萬。

可是好景不長，這時候有政策下來停止一切有獎銷售活動，搞得年廣九措手不及，一下子打亂了銷售計劃，

因為很多獎項不能兌現，導致很多客戶紛紛退貨，原料瓜子大量積壓，當時廠裏工人工資是包吃包住一個月50元，已經高於其他廠的工資。

供應商上門要賬，銀行也來追貸款，挺不下去的年廣九隻好把公司關門解散。

1989年，已經52歲的年廣九跟23歲的彭小紅再婚生子。

在那個時代50多歲的人已經被看作老爺子了，娶個20來歲的小姑娘就被人看作耍流氓。

不像現在的一些導演明星，七十多歲還能娶十八歲姑娘到處秀恩愛。

本來年廣九前兩年就因債務問題被舉報，這次娶個年輕貌美的媳婦當然遭到更多人反感，不久就因流氓罪第三次入獄，被判了三年。

1995年，由於生意不順，跟二任妻子在生意理念和年齡差距產生的代溝，兩個人也以離婚收場。

跟彭小紅離婚後，跟一個生意場上認識的李愛華結婚，這幾年正是年廣九生意艱難的時刻。

李愛華以前也是經商，有一定商業頭腦，她在年廣九生意低穀期，拿出了很多資金又幫他融資，終於年廣九生意起回生。

可是家家有本難念的經，年廣九家族內部有很多扯不清的“官司”，作為一個第三任妻子，所有的矛頭都指向她。

在這樣火藥味太濃的環境下，結婚沒幾年的李愛華在2000年跟年廣九分道揚鑣。

這一年跟李愛華離完婚，又跟小自己30歲的公司業務主管陳慧芳完婚，並在當年就生下第四個兒子年龍，不能不說年廣九在生意上“傻人有傻福”。

在感情上也玩的遊刃有餘順風順水，不過跟陳慧芳結婚，用年廣九的話來說，兩個人在一起是有緣份的。

在1998年“傻子瓜子”在麵臨市場競爭激烈的時刻，作為業務主管的陳慧芳當時帶著巨款去河南開辟市場。

很快開了60多家店麵，不知道是不是太勞累，年底的時候陳慧芳突患重病 ，當時也在鄭州的年廣九趕緊給聯係了鄭州的大醫院。

當時病情危急，需要家屬簽字，年廣九就代替陳慧芳家屬簽字 ，也算是生患難夫妻[捂臉]

進入新世紀2000年以後，年廣九的生意步入正軌，這時候已經六十多歲了，

大兒子年金寶，二兒子年強都可以獨撐一麵。年廣九就計劃退居二線，在2001年就以1分錢股價把“傻子瓜子”商標權轉給大兒子。

明眼人一看就知道這是把權力交給長子，次子年強當然不幹了，兄弟倆就對簿公堂打起了官司。

這家庭官司更難纏，一打幾年沒分出結果。可是在2006年，年金寶在自家住宅身亡。

這下官司也不需要打了，順理成章有二兒子年強來接管。

經曆喪子之痛的年廣九，就把精力用在陪伴妻子和小兒子們的身上，平時就是在店裏看看店，過著悠閑的生活。

年強掌舵後，開始進行大刀闊斧的改革，積極努力開拓國外市場。

以前年廣九以專賣店為直營方式，瓜子從來不進商場超市銷售。

年強接手後，不僅采取加盟店和直營店，還同步在商場超市售賣，更線上線下全方位出擊。

企業股權也進行改製，拿出一部分股權分給員工。如今的“傻子瓜子”已經有幾千家加盟店和直營店，聯營網絡全覆蓋，年銷售額都破億。

已經84歲高齡的年廣九精神矍鑠，每天在店裏西裝革履，在家還會做一手好菜。

雖然他 打造的企業規模和名氣跟馬化騰這些人來比還差別很大，但年輕時候的年廣九經營瓜子解決農民瓜子滯銷的問題，如今更是為農民致富貢獻力量，對的起民營企業家稱號。

在戰亂年代出生又沒有文化的年廣九，敢為人先辦企業，還被稱“中國第一商販”，還是值得敬仰和點讚，祝願“傻子瓜子”早日走向世界。

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。